Покупка недвижимости в условиях рынка
Помните, как аппетитно Карцев говорил: «Вчера были раки по пять рублей! Не раки, а звери!!! А сегодня… по три рубля...» Расскажу одну историю. Случилась она в позапрошлом году. Семья собиралась уезжать в Германию и выставила свою квартиру на продажу в мае. Собственно, документы на квартиру должны были быть готовы только в сентябре-октябре. Продавцы нашли терпеливого покупателя, и взяли задаток. И тут все СМИ по три раза в день начали кричать: «Ох, какая ерунда происходит! Доллар падает, а евро растет! Доллар падает, а евро растет! Караул!!! Продавцы прибегают в агентство: «Либо мы расторгаем договор, либо меняем условия. Нам срочно нужны евро! Срочно! Мы же едем в Европу! Зачем нам недвижимость Крыма! Зачем доллар!...» Покупатель согласился переписать условия договора, и задатки переписали в евро. Наступило жаркое лето, доллар начал победоносно расти, все в ужасе ожидали дальнейшего его роста, но он задержался на одном уровне и остановился. А наша уважаемая семья – опять к договору – надо снова все переделать! Продавец возвратил задаток в двойном размере и покупатель с этим согласился. Но вот незадача - за время этой тяжбы – июнь, июль, август стоимость двухкомнатиных квартир в этом районе возросла на 3000! Люди рассчитывали купить квартиру по одной цене, но после прыжков доллара и евро, в связи с трансформациями на рынке недвижимости позволить себе этого не могут! Более того, деньги на покупку квартиры нужно было снимать с банковского счета, переводить их то в евро, то снова в доллары. За несколько месяцев покупатель только на бестолковой конвертации потерял 1000 долларов… В чем причина таких проблем?
Социальное давление. Цены на покупку/продажу недвижимости, как правило, социально обусловлены. Продавец равняется на тех, кто уже был в этой роли (друзей, знакомых, коллег по работе). Если они продавали свое жилье в евро, то ему кажется, что этот путь является единственным. Кроме того, мнения соседей, друзей, знакомых, которые продали такую же точно квартиру не за 40, а за 45 тысяч являются руководством к действиям. Продавец сверяется с этим ценовым уровнем и думает: «А чем я хуже?» Особенно, когда этот продавец – не кто иной, как житель Ялты, Алушты, Гурзуфа… Недвижимость Ялты для многих покупателей – объект запредельных мечтаний. И часто обычная человеческая обида на несложившуюся жизнь мешает владельцу реально оценить свою недвижимость. А ведь и в Ялте есть разные зоны, различная инфраструктура коммуникаций и условия сохранности недвижимости. Так что покупателю нужно научиться выбирать и торговаться!
Автор: dom.nayti.crimea.ua